Você já ouviu falar dessa ideia de vender sem precisar ter uma loja ou mesmo sem precisar ter os produtos? Isso realmente existe e pode fazer todo sentido para você. Só que antes de se aventurar nesse novo trabalho online, o ideal é saber exatamente como ele funciona.
Estamos falando do dropshipping. Na prática, no dicionário, na fala dos especialistas em marketing e vendas, essa é uma técnica usada no e-commerce que permite as vendas sem precisar ter um estoque. É algo que empresas grandes, como Amazon e Ebay, fazem hoje.
O que é o dropshipping na prática
Na prática, temos a venda de produtos que é combinada entre o vendedor e o fornecedor. Só que o vendedor não recebe o produto para repassar para o seu cliente, já que isso acontece de forma direta – entre fornecedor e cliente.
Fácil entender isso, né? O problema é que é preciso tomar alguns cuidados para que tudo dê certo e você tenha uma loja virtual dropshipping de sucesso. Para esse primeiro tópico, o que você tem que saber é que esse método de vendas é diferenciado por conta da logística.
Sendo assim, você precisará contar com o bom trabalho do seu fornecedor e também com a entrega rápida e certa. Se não, o método não funciona e ao invés de lucro, você poderá ter prejuízos. Abaixo, nós vamos ter várias dicas de como fazer o dropshipping dar certo.
Por que começar a trabalhar com dropshipping
O dropshipping costuma ser uma ideia aceita por todos que querem empreender na internet, mas sem ter que criar um grande estoque em casa. O conceito de fazer tudo pela internet, sem ter que se preocupar com essa estrutura faz todo sentido para muita gente.
Além do mais, é um tipo de trabalho que permite a flexibilidade do home office e a chance de crescimento, já que a questão entre trabalhar mais e melhor é proporcional a chance de faturar mais também. Tudo depende do seu desempenho, claro.
E em um país ou um mundo onde o empreendedorismo é uma das formas que existem para ganhar dinheiro sem depender do pagamento de salário com carteira assinada, o dropshipping se torna ideia real para tanta gente. E quer saber por onde começar? Veja as dicas.
Um negócio legalizado
A primeira dica que temos aqui é sobre ter um negócio legal. Entenda que esse método de vendas pode ser legal se você cumprir os requisitos da lei. Como assim? Vender pela internet é um trabalho, uma profissão, que exige nota fiscal, documentação, etc.
Então, ainda que tenha essa burocracia, saiba que ela é simples de ser resolvida. Ao menos, mais simples do que você pode imaginar. Atente-se a legislação sobre esse tipo de negócio e comércio para dar um primeiro passo certo na busca das vendas online sem loja física.
A escolha dos parceiros
A próxima dica tem a ver com a escolha dos parceiros, especialmente, os fornecedores. Tudo tem que acontecer de forma transparente e profissional. Afinal, é a sua marca e a sua cara que está lá, falando com o comprador, certo? Então, é preciso confiar no fornecedor que você tem.
Isso envolve a escolha de produtos de qualidade, de entregas no prazo, de entregas bem-feitas, de possibilidades de devolução ou troca e muito mais. Lembre-se que você é o vendedor e mediador entre quem faz o produto e quem recebe o produto. Entendido?
A questão da logística
Por um momento, a ideia é simples: intermediar a venda. Agora, pensar em ter uma loja virtual sem estoque vai além disso. Você estuda a possibilidade de o seu produto estar viável para esse tipo de negócio, por exemplo.
O dinamismo é quem comanda essa busca. Opte por produtos que não fique a mercê de grandes transportadoras, caminhões de cargas, aviões, etc. Se for possível que eles sejam entregues por Correios, por exemplo, esse pode ser um diferencial que você tem.
Entenda o que é just in time
Se você nunca ouviu falar sobre isso, agora é a hora. A expressão quer dizer algo como “bem na hora”. Na prática, é um termo que permite a compra e venda sem estoque. Isso porque o cliente compra em um site e recebe direto do fornecedor.
Só que para isso dar certo é preciso que a compra e a descrição do produto estejam bem claras. Afinal, se o cliente receber algo onde se sente enganado, ele não vai aceitar. Por isso, tenha todas as informações do produto que você vai vender, mesmo que não tenha estoque.
Os recebimentos e os pagamentos
Essa parte financeira é um pouco mais focada, mas também serve como dica importante para quem quer empreender com o dropshipping. Considere que um erro é permitir ao cliente pagar em 90 dias e ter que pagar o fornecedor em 30 dias. Veja a diferença.
Então, você vai precisar pensar no prazo de pagamento ao fornecedor, do recebimento do cliente e até mesmo na possibilidade de ter um capital de giro para “cobrir” esses dias de diferença entre um e outro. Estude bem isso para não dar um tiro no pé, hein.
A ideia dos infoprodutos
Mesmo que o seu foco não seja o de vender infoprodutos, uma boa ideia é começar por eles para entender a dinâmica toda de uma loja virtual. Um infoproduto é um produto digital, informatizado, que não é físico. Ele é consumido na internet, como áudio, e-book, etc.
Assim, isso permite que você possa revender tais produtos, que possuem entrega imediata, já que não exigem uma logística física. Isso ajuda você a entender melhor como fazer esse “meio de campo” entre fornecedor e comprador.
Vale a pena investir no dropshipping
Seja para você que nunca trabalhou online ou para quem já tem uma loja virtual, mas não usa o dropshipping, criamos essa parte final para trazer reflexões. A ideia é que você consiga enxergar se esse será um bom negócio para você ou não.
Afinal, não podemos mentir: o dropshipping não é para todo mundo que quer ganhar dinheiro na internet. Ele exige muitos cuidados e dinâmica. Logo, trouxemos aqui alguns dos benefícios e até mesmo as possíveis desvantagens. Entenda cada uma das caraterísticas.
Sem contar que é possível ter uma loja virtual até mesmo no Facebook. Mas, a recomendação é sobre criar uma loja virtual. Também falaremos disso.
O gasto é menor
Obviamente, esse é um tópico que tem a ver com os benefícios do dropshipping. O empreendedor vai gastar menos porque não terá que estocar produtos. Isso permite criar um negócio do zero sem ter uma estrutura física grande.
Aliás, dá para começar com pouco dinheiro também. Afinal, as despesas fixas serão mais baixas e tudo funciona online. Em alguns sites estrangeiros, há a informação de que dá para começar com US$ 100 dólar, dinheiro que é usado para comprar um bom computador.
A flexibilidade é maior
Aqui há outra vantagem. A flexibilidade tem a ver com operar de qualquer lugar do mundo, da internet, online. Para isso, você precisa da internet e de conhecimento, né? Mas, é um trabalho bem mais flexível do que ter que estar em um escritório, concorda?
Além disso, estamos falando sobre a chance de vender diversos produtos, que você pode estudar com antecedência, de óculos até eletrônicos, eletrodomésticos, roupas e muito mais. Isso tudo sem ter estoque, hein.
O trabalho é dobrado
Não é regra, mas acontece. Saiba que geralmente, quando as pessoas não têm experiência, elas acham que vão trabalhar menos na internet. Mas, isso não é verdade. Ao contrário, acabam trabalhando o dobro. Mas, isso permite mais ganhos também.
Portanto, esse é um ponto de vista que pode ser positivo ou negativo. Se há uma boa dica é você conseguir criar um planejamento de trabalho, o que envolve horas diárias e atendimentos respeitando os costumes dos seus clientes.
As margens são mais baixas
E como falamos que também há desvantagens, considere que as margens de lucro são mais baixas justamente porque os clientes querem economizar ao comprar na internet. Portanto, você vai ter que vender mais para ter um lucro significativamente maior.
Assim sendo, conforme estudos internacionais, a margem de lucro das vendas fica em 20%. Porém, apesar do lucro menor, considere que os gastos também são menores, então, há uma espécie de balanceamento. Tudo depende da sua gestão na empresa virtual.
A criação da loja online
Por último, uma reflexão que não é positiva e nem negativa, apenas uma reflexão. Observe que é natural que você sinta a necessidade de criar uma loja virtual. Isso vai permitir que você venda mais e para mais lugares – ainda que vender nas redes sociais também possa ser um começo.
A partir disso, pense em plataformas que são econômicas e mais fáceis de usar, permitindo um melhor gerenciamento. Um bom começo pode vir de WordPress, Woocommerce, entre outros. E elas também tem apoio técnico e plugins na hora de calcular frete, cobrar taxas em tempo real e mais.
